以一雙沾滿塵與土的手開場，轉(zhuǎn)身手起刀落砍下了香蕉葉，再開著三輪車喂給河邊一群嗷嗷待哺的鵝崽……一個周日的傍晚，車村村（惠州市博羅縣泰美鎮(zhèn)下轄村）村民車日強(qiáng)把他在微信視頻號上剛剛發(fā)布的一條短視頻轉(zhuǎn)給了記者。
簡單的取景，直白的轉(zhuǎn)場，加上略顯嘈雜的背景音，這可能還算不上一個制作精良的視頻產(chǎn)品。但在這條記錄鄉(xiāng)村日常的短視頻下，也吸引了63次轉(zhuǎn)發(fā)和16條網(wǎng)友評論。其中一條寫著：“有機(jī)會去車村，你的鵝有專門飯店加工嗎？去了有地方吃到這鵝嗎？”車日強(qiáng)回復(fù)：“可以（咧嘴笑）?！?/p>
車日強(qiáng)不是第一個以“新農(nóng)人”標(biāo)簽登陸線上世界的人。近日，南方財經(jīng)全媒體記者走訪廣東多地鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)追問詩與遠(yuǎn)方的社會情緒“撞上”加速推進(jìn)的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，越來越多鏡頭開始對準(zhǔn)鄉(xiāng)土。
其中，最為人熟知的，或許就是近日首條回歸視頻播放量即破億次的李子柒。而在她“消失”的三年間，“三農(nóng)博主”這一標(biāo)簽下也逐步匯聚了一個基數(shù)龐大的“底座”。以幾大頭部平臺公布數(shù)據(jù)作參考，2023年抖音全平臺共發(fā)布10.2億個三農(nóng)視頻，獲贊530億次，累計吸引1840名農(nóng)技員入駐。截至2024年7月，快手平臺上粉絲破萬的農(nóng)技創(chuàng)作者也已達(dá)到4.5萬人，全平臺三農(nóng)深度興趣用戶1.4億個，鄉(xiāng)村用戶每日互動量達(dá)29.4億次。
縣城文學(xué)、鄉(xiāng)村牧歌一度成為互聯(lián)網(wǎng)熱門話題，并為線下村鎮(zhèn)發(fā)展帶去雙向影響。
對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的石永固來說，借助短視頻平臺的傳播熱度，他在汕尾紅海灣打造的海上古堡咖啡廳日均客流量已經(jīng)超過3000人，“旅游旺季單日客流量可能有上萬人”。
而除了時常有網(wǎng)友通過媒體平臺私聊購買自家養(yǎng)殖的家禽外，車日強(qiáng)的抖音賬號也掛上了47件櫥窗好物。
“狂歡”過后，另一個問題是：難以持續(xù)的流量紅利能否為鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來持續(xù)性發(fā)展？
對這個問題，扎根河源、一度運(yùn)營了超100個本地賬號的賴強(qiáng)先沒有直接回答記者，但他已經(jīng)提前“押注”，“我投了一家生產(chǎn)直播聲卡的工廠，最近也租了物業(yè)做自媒體交流中心，是把它當(dāng)成20年的事業(yè)去做的。最終我們還是要用自媒體的想象力，把河源的東西帶出去，把外面的東西帶進(jìn)河源?！?/p>
集體“上線”
這場全民上線的“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)”轉(zhuǎn)型是什么時候開始的？
“我2019年剛開始做這一行的時候，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注農(nóng)村的人，包括以農(nóng)村生活、農(nóng)村故事為素材的自媒體人都很少。這幾年才開始有這個氛圍，無論粉絲多少吧，我們確實(shí)感受到越來越多的自媒體博主開始關(guān)注到農(nóng)村，把鏡頭對準(zhǔn)鄉(xiāng)村?！辟噺?qiáng)先說。
2019年，隨著一二線城市網(wǎng)民數(shù)量日趨飽和與線上流量紅利的逐漸消減，涵蓋3000多個縣城、4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及66萬個村莊的“下沉市場”，成為中國互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展關(guān)鍵詞之一。
同年，《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》印發(fā)實(shí)施，加快移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意民宿等農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)，以及繁榮發(fā)展鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)文化等被列入各地區(qū)各部門重點(diǎn)任務(wù)。
車日強(qiáng)的第一條微信視頻號也在2020年末發(fā)布。從轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻到自行拍攝出鏡，從月更博主到周更博主，從飼養(yǎng)雞鴨鵝的鄉(xiāng)村生活拍到重陽廟會等地方民俗文化，目前車日強(qiáng)抖音賬號發(fā)布短視頻已經(jīng)超過280個，累計獲贊17.9萬，粉絲量級剛剛突破8000。
在向往“歸園田居”的社會情緒，疊加廣東“百千萬工程”等政策引導(dǎo)，廣東的鄉(xiāng)村短視頻熱度也正在持續(xù)上漲。2024年初，林航正選擇從廣州回到家鄉(xiāng)惠州博羅縣創(chuàng)業(yè)，用“英文+客家方言”的特色視頻風(fēng)格闖入“三農(nóng)博主”賽道。
“博羅或惠州有非常多好的農(nóng)產(chǎn)品跟好的文旅項(xiàng)目，我覺得是值得跟大家推薦的，最近的反響也很不錯。可能我們的創(chuàng)意比較搞笑幽默，用年輕人的方式去介紹我們心中的家鄉(xiāng)，還有蠻多網(wǎng)友很感興趣?！绷趾秸硎?，半年多以來，其創(chuàng)辦的MCN公司已培養(yǎng)3位本土博主，共開設(shè)7個賬號，全網(wǎng)合計粉絲量超過200萬。
除本地居民外，拿起鏡頭對準(zhǔn)鄉(xiāng)土的，還有一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作人員。2023年末，回到河源市東源縣仙塘鎮(zhèn)熱水村的楊家嘉以“99后大學(xué)生村干部”標(biāo)簽“上線”抖音、微信視頻號等多個媒體平臺，從農(nóng)村電商聊到法律服務(wù)，一年多來已累計吸引超3.5萬名粉絲關(guān)注。
南方財經(jīng)全媒體記者在抖音平臺搜索發(fā)現(xiàn)，打上“村干部”標(biāo)簽的個人賬號不在少數(shù)，其中粉絲數(shù)量超過百萬級的賬號1個，粉絲數(shù)量在10萬—100萬區(qū)間的賬號有9個。鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部在線上空間展現(xiàn)出了高的活躍度，并建立起了更為鮮明的“個人品牌”。
值得注意的是，隨著更多新農(nóng)人、新產(chǎn)業(yè)“上線”，部分村鎮(zhèn)的發(fā)展思路也開始改變。
以車日強(qiáng)所在的泰美鎮(zhèn)為例，“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)村”正成為其拉動區(qū)域發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。2023年以來，泰美鎮(zhèn)新媒體特訓(xùn)營、“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)村”直播間、鄉(xiāng)村善治平臺等項(xiàng)目相繼落地，并探索打造抖音話題標(biāo)簽#羅浮山下新農(nóng)人#。目前，#羅浮山下新農(nóng)人#標(biāo)簽熱度已超3740萬，注冊抖音號、微信視頻號的泰美新農(nóng)人超50人，圍繞農(nóng)產(chǎn)品、美食、鄉(xiāng)村文旅、基層干部工作等內(nèi)容發(fā)布視頻數(shù)量超500個。
省級政策層面，更多支持開始落地。2023年9月，廣東省“百千萬工程”指揮辦與抖音集團(tuán)共同啟動“抖音助力廣東‘百千萬工程’五大行動”（簡稱行動）。截至2024年9月底，行動累計為廣東全省共1.18萬名政府基層工作人員、鄉(xiāng)村經(jīng)營主體、鄉(xiāng)村創(chuàng)作者等鄉(xiāng)村人才提供數(shù)字化思維和基礎(chǔ)技能培訓(xùn)，并遴選100位創(chuàng)作者作為區(qū)域發(fā)展領(lǐng)航員，合計貢獻(xiàn)曝光48.5億次、累計推動粉絲量增長578萬。
鏡頭之外
線上賽道日漸擁擠，但鏡頭之外，這場朝向鄉(xiāng)村的流量“狂歡”能否向下落地？
對車日強(qiáng)來說，擁抱線上流量后最直接的改變就是銷售模式?！耙郧拔覀冏约吼B(yǎng)殖的家禽需要拿到市集上販賣，不一定賣得完，也耗時耗力?，F(xiàn)在我在家里就能接到訂單，直接線上銷售更方便?！避嚾諒?qiáng)表示，現(xiàn)在忙起來一天能接到十多個訂單，后續(xù)根據(jù)市場需求也有計劃將養(yǎng)殖規(guī)模再擴(kuò)大一倍。
汕尾紅海灣“古堡咖啡”的火爆出圈，也源自游客在各大社交媒體平臺的打卡宣傳。借助線上傳播熱度，“古堡咖啡”負(fù)責(zé)人石永固表示，由廢棄的波浪能發(fā)電試驗(yàn)站改造而來的海上古堡咖啡廳，目前日均客流量已經(jīng)超過3000人，旅游旺季單日客流量可超萬人。
汕尾市遮浪街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“古堡咖啡”對遮浪街道旅游景區(qū)、餐飲住宿行業(yè)發(fā)揮了正向輻射作用，據(jù)紅海灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局提供的數(shù)據(jù)折算，2023年全街道接待游客341.04萬人次、同比增長37.2%，其中過夜游客增長超9倍。
流量效應(yīng)有所顯現(xiàn)，作為“中間商”，賴強(qiáng)先也依靠同城流量紅利完成了初步變現(xiàn)，“我們也是做到第五年才開始變現(xiàn)。高峰期運(yùn)營了100多個賬號，現(xiàn)在精簡到10個，分別聚焦文旅、美食等垂直領(lǐng)域，目前全網(wǎng)粉絲量接近10萬。今年9月舉辦的源城區(qū)首屆家博會，線上推廣的部分就是由我們工作室全程策劃、承辦的，拉動現(xiàn)場交易額達(dá)到1000萬元?！?/p>
有吃上“流量飯”的，也有還在“為愛發(fā)電”的。林航正就坦言，創(chuàng)業(yè)半年多以來，其運(yùn)營的MCN機(jī)構(gòu)還沒實(shí)現(xiàn)正盈利，“我們的確是剛成立不久，也想保持自己的公信力，拒絕了挺多廣告，目前只能說是發(fā)得起工資，但還沒賺到錢。未來我們打算嘗試整合惠州包括博羅本地的一些特色農(nóng)產(chǎn)品，看看能不能打造一個類似‘東方甄選’的本地電商賬號?！?/p>
選擇入局電商賽道，林航正有自己的考量。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2023年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額已達(dá)2.5萬億元，比2014年增長近13倍，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到5870.3億元，同比增長12.5%。其中，2018年—2022年，廣東農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額也增長至879.3億元，年均增速達(dá)到20.8%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增長至792億元，規(guī)模擴(kuò)大3倍。
在年均加工超5萬噸彩色寶石的“中國彩色寶石之都”海豐縣可塘鎮(zhèn)，珠寶加工商們也選擇擁抱直播電商模式。“目前珠寶交易市場內(nèi)一共有2000多家商戶，其中約有500—600家商戶與平臺合作拓展了直播電商渠道?！睆V東可塘珠寶交易市場負(fù)責(zé)人表示。
可塘鎮(zhèn)政府公布數(shù)據(jù)顯示，目前可塘全鎮(zhèn)已培育電商1500多家，日均交易量達(dá)2萬多件、500多萬元，QIC體量位居國內(nèi)（同類別基地）前五。據(jù)行業(yè)不完全估算，2024年1—9月，電商交易額達(dá)到15.7億元，同比增長18.9%。
從線下到線上，隨著一批數(shù)字化技術(shù)、人才持續(xù)向縣、鎮(zhèn)、村涌入，廣東不少鄉(xiāng)村已經(jīng)完成了從0到1的改變。在這之后，更關(guān)鍵的問題變成了：如何借助難以持續(xù)的流量紅利實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展？
一些地方已經(jīng)開始謀劃。汕尾市遮浪街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，遮浪街道將謀劃推進(jìn)“海島游”路線產(chǎn)品開發(fā)，通過發(fā)展休閑漁業(yè)，推動沿海景區(qū)景點(diǎn)、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、海島串聯(lián)成線，豐富遮浪街道“海島游”旅游產(chǎn)品，助力實(shí)現(xiàn)遮浪旅游從“爆紅”到“常紅”。
隨之鄉(xiāng)村“流量經(jīng)濟(jì)”的日益紅火，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，人和產(chǎn)業(yè)都在尋找新的發(fā)展路徑。
南方財經(jīng)全媒體記者鄭瑋 惠州、汕尾等報道
